هزینه تلگرام ادز برای فروشگاه کامپیوتر در ۱۴۰۵؛ چقدر بودجه لازم است؟

امتیاز دهیدامتیاز مقالهاولین امتیاز را شما بدهید

حدود ۷ دقیقهمدت مطالعه۷ دقیقه

خلاصه مقاله

هزینه هر عضو در تلگرام ادز چقدر است؟ عددهای واقعی پنل ایمان پدیدیان، مالک کانال خریدلند، و فرمول حساب هزینه‌ی هر مشتری برای فروشندگان کامپیوتر.

هزینه تلگرام ادز را با یک عدد ثابت نمی‌شود گفت، چون قیمت در پنل با مزایده تعیین می‌شود. من، ایمان پدیدیان، مشاور تلگرام ادز برای صنف آیتی و مالک کانال خریدلند، در این نوشته عددهای واقعی پنل خودم را کنار هم گذاشته‌ام تا فروشنده‌ی کامپیوتر و سخت‌افزار بداند با چه بودجه‌ای شروع کند و هزینه‌ی هر مشتری را چطور حساب کند.

نکات کلیدی

کف رسمی قیمت در پنل ۰٫۱ TON برای هر ۱۰۰۰ نمایش است؛ در کمپین‌های من قیمت پرداختی حدود ۰٫۱۸ تا ۰٫۲۰ بود.
در کمپین‌های من هزینه‌ی هر عضو جدید حدود ۰٫۰۲ تا ۰٫۰۶ واحد پنل شد؛ این عددها «تجربه‌ی من» است، نه عدد رسمی تلگرام.
برای صنف کامپیوتر، معیار اصلی هزینه‌ی هر خریدار است، نه هزینه‌ی هر نمایش.
قاعده‌ی من: «هر تبلیغ، یک کانال».

هزینه تلگرام ادز چقدر است؟

در تلگرام ادز شما برای هر هزار نمایش (CPM) قیمت پیشنهاد می‌دهید و کف رسمی آن ۰٫۱ TON است. پول در پنل به همان ارز پنل شارژ و خرج می‌شود، پس قیمت تومانی از ضرب‌کردن CPM در قیمت روز TON به دست می‌آید و با نوسان ارز عوض می‌شود. در عمل، رقابت روی کانال‌های خوب قیمت را بالاتر از کف می‌برد.

عددهای واقعی پنل من

این جدول خلاصه‌ی چند کمپین خودم است. نام کانال‌ها و حساب‌ها را عمداً نیاورده‌ام و واحد همه‌ی هزینه‌ها همان واحد پنل است.

مجموعه	نمایش	کلیک	عضو جدید	هزینه	هزینه‌ی هر عضو
۵ کمپین چندکاناله	۱۸۷٬۶۲۶	۵٬۹۸۷	۱٬۰۶۹	۳۴٫۳۶	۰٫۰۳۲
۱۱ آگهی تک‌کاناله	۵۷٬۰۰۰	۲٬۱۷۹	۴۵۸	۱۳٫۴۵	۰٫۰۲۹
۱۲ آگهی تک‌کاناله	۵۶٬۰۷۱	۱٬۷۲۳	۳۵۴	۱۰٫۱۰	۰٫۰۲۸۵

نرخ کلیک (CTR) در این مجموعه‌ها بین ۳٫۰ و ۳٫۸ درصد بود و از هر ۱۰۰ نفری که کلیک کردند، حدود ۱۸ تا ۲۱ نفر عضو شدند. یک نکته‌ی مهم: عضو شدن به معنی خرید نیست. نرخ تبدیل عضو به خریدار را فروشنده باید در فروش خودش اندازه بگیرد.

تجربه‌ی من در فروش از تلگرام

بیش از ۱۱ سال است که فروش عمده و تکی لپ‌تاپ و تجهیزات کامپیوتر را از کانال خریدلند انجام می‌دهم و بیش از ۱۷ سال است در واردات و فروش لپ‌تاپ فعالم. در این سال‌ها یاد گرفتم مشتری وقتی می‌خرد که شرایط فروش را پیش از پرداخت روشن ببیند. شرایط فروش، ضمانت و ارسال کانال را در یک پست مرتب کرده‌ام: نمونه‌ی منشور و شرایط فروش خریدلند. کانال تلگرام خریدلند در ایران فیلتر است؛ برای دیدن این نمونه فیلترشکن خود را روشن کنید. همین اصل در بودجه‌ی تبلیغ هم صدق می‌کند: پولی که برای نمایش خرج می‌کنید، وقتی ارزش دارد که صفحه‌ی مقصد همان وعده‌ی آگهی را بدهد. این اصل از لپ‌تاپ آمده، ولی برای رم، مانیتور، کیس و بقیه‌ی صنف هم کار می‌کند.

یک فروشگاه کامپیوتر با چه بودجه‌ای شروع کند؟

با کمترین بودجه‌ای که پنل اجازه می‌دهد و یک آزمایش دو هفته‌ای. هدف این مرحله فروش زیاد نیست؛ هدفش اندازه‌گیری هزینه‌ی هر عضو و هر خریدار است تا بودجه‌ی بعدی روی داده‌ی واقعی بنشیند. برای هر آگهی یک لینک دعوت یا کد تخفیف جدا بگذارید تا بدانید فروش از کدام آگهی آمده است.

برای تصور بهتر، یک محاسبه با عددهای پنل خودم: اگر ۱۰۰ هزار نمایش با قیمت حدود ۰٫۱۸ برای هر هزار نمایش بخرید، هزینه حدود ۱۸ واحد می‌شود. با نرخ کلیک حدود ۳٫۲ درصد، حدود ۳٬۲۰۰ کلیک می‌گیرید و با تبدیل ۱۸ درصدی کلیک به عضو، حدود ۵۷۰ عضو جدید. این یک محاسبه است، نه وعده؛ در کانال و صنف شما عددها فرق می‌کند.

کیفیت کانال مهم‌تر از قیمت است

قیمت پرداختی من تقریباً ثابت بود: حدود ۰٫۱۸ برای متن و عکس و حدود ۰٫۲۰ برای ویدیو. با این حال در آگهی‌های تک‌کاناله، نرخ کلیک از حدود ۲٫۲ تا ۸٫۳ درصد فرق کرد و در مجموعه‌ی ۱۲ آگهی، هزینه‌ی هر عضو از ۰٫۰۲۰ تا ۰٫۰۵۹ رسید. یعنی فرق نتیجه از قیمت نیامد؛ از پیام، مقصد و کیفیت کانال آمد. این‌ها نمونه‌ی کوچک هستند و نتیجه‌ی قطعی نیستند.

ویدیو یا عکس؟

در یک تست کوچک با ۷ آگهی، ویدیو بهتر از عکس عمل کرد: هزینه‌ی هر عضو برای ۴ آگهی ویدیویی حدود ۰٫۰۳۴ و برای ۳ آگهی عکس حدود ۰٫۰۶۲ شد. چون نمونه کوچک است، آن را قانون نکنید؛ هر دو را با بودجه‌ی کم در صنف خودتان امتحان کنید.

هزینه‌ی واقعی هر مشتری را چطور حساب کنیم؟

کل هزینه‌ی کمپین را بر تعداد سفارش‌هایی که از همان کمپین آمده تقسیم کنید تا هزینه‌ی جذب هر مشتری (CPA) به دست بیاید. اگر CPA از سود ناخالص هر سفارش کمتر باشد، کمپین سودده است و می‌توانید بودجه را کم‌کم بالا ببرید.

هزینه‌ی کمپین = (تعداد نمایش ÷ ۱۰۰۰) × CPM
CPA = هزینه‌ی کمپین ÷ تعداد سفارش
سقف مجاز CPA = سود ناخالص میانگین هر سفارش

کدام اشتباه‌ها بودجه‌ی تلگرام ادز را هدر می‌دهند؟

یک بار ۷۴ کانال را در یک آگهی گذاشتم و این اشتباه بود. از آن به بعد قاعده‌ام ساده شد: برای هر کانال یک آگهی جدا بسازید. اگر بودجه‌تان کم است و نمی‌توانید برای هر کانال آگهی و بودجه‌ی جدا بگذارید، کانال‌ها را در گروه‌های ۵ تا ۱۰ کانالی تقسیم کنید و هر گروه را یک تبلیغ حساب کنید؛ بیشتر از ۱۰ کانال در یک گروه نگذارید.

اشتباه‌های رایج دیگر: انتخاب کانال فقط بر اساس تعداد عضو، آگهی بدون قیمت یا دلیل خرید، نداشتن ردیابی برای هر آگهی و دیر جواب‌دادن به پیام مشتری. در یکی از تست‌های من، آگهی «پکیج ۵تایی» که مستقیم محصول پیشنهاد می‌داد، نرخ کلیک ۰٫۷۸ درصد گرفت؛ مقصد و مخاطب آن با آگهی‌های عضوگیری فرق داشت، پس فقط به‌عنوان مشاهده بخوانیدش. برای فهرست کامل، اشتباهات مرگبار تبلیغات تلگرامی فروشگاه‌های کامپیوتر را بخوانید.

قانون ایمان پدیدیان

هر تبلیغ، یک کانال. و اگر فقط یک جمله بخواهم اضافه کنم: کالایی را که تبلیغ می‌کنید به اندازه‌ی خود سازنده‌اش بشناسید؛ آن‌وقت متن آگهی و پاسخ به مشتری هر دو قاطع می‌شود. این نظر و تجربه‌ی من است و تضمین درآمد نیست.

اگر دوست دارید نمونه‌های واقعی فروش از تلگرام را ببینید، کانال خریدلند را دنبال کنید. برای جزئیات رسمی پنل هم می‌توانید راهنمای تبلیغات تلگرام را ببینید.

سؤالات متداول

حداقل هزینه‌ی شروع تلگرام ادز چقدر است؟

کف رسمی قیمت ۰٫۱ TON برای هر هزار نمایش است. حداقل شارژ حساب را از خود پنل ببینید، چون ممکن است عوض شود. من پیشنهاد می‌کنم با آزمایش کوچک و دو هفته‌ای شروع کنید.

هزینه‌ی تلگرام ادز به تومان چطور حساب می‌شود؟

CPM را که به TON است در قیمت روز TON ضرب کنید تا هزینه‌ی هر هزار نمایش به تومان به دست بیاید. چون قیمت TON و دلار نوسان دارد، هزینه‌ی تومانی هم ثابت نیست.

آیا تلگرام ادز برای فروش لپ‌تاپ و سخت‌افزار جواب می‌دهد؟

به هدف‌گیری کانال‌های مرتبط، پیشنهاد شفاف (گرید، گارانتی، مهلت تست) و پیگیری سریع بستگی دارد. نتیجه را فقط با یک کمپین آزمایشی و محاسبه‌ی CPA خودتان می‌توانید قضاوت کنید.

بعد از چند وقت می‌شود نتیجه‌ی کمپین را قضاوت کرد؟

یک دوره‌ی آزمایشی حداقل دو هفته‌ای با ردیابی جدا برای هر آگهی؛ بعد بودجه را به کانال‌ها و آگهی‌های کم‌هزینه‌تر ببرید.

درباره‌ی نویسنده

ایمان پدیدیان — مهندس نرم‌افزار، مشاور و متخصص تبلیغات در تلگرام و تلگرام ادز در صنف آیتی، مالک کانال خریدلند با بیش از ۱۱ سال فروش عمده و تکی لپ‌تاپ، کامپیوتر، استوک و سخت‌افزار در ایران و مدرس دوره‌ی تلگرام ادز برای صنف آیتی. بیش از ۲۳ سال تجربه‌ی فروشندگی و فعالیت در صنف آیتی. فعال در کشور امارات متحده عربی، شهر شارجه.