خلاصه مقاله
اولین کمپین تلگرام ادز را معمولاً با پول زیاد خراب می‌کنند، نه با پول کم. من خودم یکبار ۷۴ کانال را در یک آگهی گذاشتم و این اشتباه بود. اینجا شش قدمی را می‌نویسم که با ۴۴ آگهی واقعی، برای فروشنده‌ی صنف IT جواب داد.
۱. یک هدف، یک عدد
پیش از ساخت کمپین مشخص کنید چه می‌خواهید: عضو کانال فروش، پیام در پیوی یا ورود به ربات سفارش. همان را بشمارید. در تجربه‌ی من، از هر ۱۰۰ کلیک حدود ۱۸٫۵ نفر عضو شد؛ پس عضو شدن را به‌عنوان نخستین عدد بگیرید، ولی بدانید هنوز خرید نیست. حساب سود را در مقاله‌ی هزینه‌ی تلگرام ادز و مقاله‌ی ROI ببینید.
۲. مقصد را پیش از آگهی آماده کنید
کسی که کلیک می‌کند باید در چند ثانیه بفهمد کجاست و چطور سفارش بدهد. پیام سنجاق‌شده‌ی کانال را با مدل‌ها، موجودی واقعی و روش سفارش پر کنید. اگر کالا ناموجود است، آگهی نگذارید؛ کالای ناموجود هم پول را می‌خورد هم اعتماد را.
۳. محصول را بر اساس خریدار جدا کنید
لپ‌تاپ اداری، کارت گرافیک گیمینگ، مانیتور و کیس خریدار یکسان ندارند. برای هر گروه یک آگهی و یک مقصد بسازید تا بفهمید کدام گروه خرج را برمی‌گرداند. این برای هر کالای IT صادق است، نه فقط لپ‌تاپ.
۴. هر تبلیغ، یک کانال
این قاعده‌ی من است: برای هر آگهی یک کانال هدف. اگر بودجه کم است، گروه‌های ۵ تا ۱۰ کانالی بسازید، نه یک آگهی با ده‌ها کانال. در تجربه‌ی من، آگهی‌های تک‌کاناله با همان CPM تقریباً ثابت، هزینه‌ی هر عضوشان از حدود ۰٫۰۲ تا ۰٫۲ Gram فرق داشت؛ یعنی انتخاب کانال از عوامل اصلی بود، نه شانس.
۵. دو خلاقیت تست کنید، نه بیست‌تا
در یک شب تست روی پیشنهاد یکسان، ویدیو (۴ آگهی) هر عضو را حدود ۰٫۰۳۲ Gram درآورد و عکس (۳ آگهی) حدود ۰٫۰۶۷ Gram. نمونه کوچک است و حکم نیست؛ با پیشنهاد خودتان دوباره بسنجید. متن را ساده و مشخص بنویسید: چه کالایی، برای چه کسی، چه شرطی. وعده‌ی تخفیف یا قیمت که نمی‌توانید نگه دارید ننویسید.
۶. با بودجه‌ی کم شروع کنید، بعد بخوانید و گسترش دهید
بودجه‌ی اولیه را کوچک بگیرید و بعد از ۲۴ تا ۴۸ ساعت عدد را بخوانید: هزینه‌ی هر عضو، سپس شمار پیام‌ها و خریدها در پیوی. فقط آنچه جواب داده بزرگ‌تر کنید. در تجربه‌ی من، بزرگ کردن بدون دلیل (مثلاً ۱۸ کانال به جای ۶ کانال) هزینه‌ی هر عضو را از حدود ۰٫۰۲۴ به حدود ۰٫۰۴ رساند. این هم نمونه‌ی خودم است، نه قانون.
گام بعدی
قبل از شارژ پنل، حتماً حداقل بودجه و معنی CPM را بخوانید، و اگر کیف پول و شارژ حساب را نمی‌دانید، این راهنما کمک می‌کند.
اشتباهی در اعداد دیدید، خبر بدهید تا اصلاح کنم. بازبینی تا اسفند ۱۴۰۵.
